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    “既然如此，我胡说了啊。我是这么想的，‘末位淘汰’是惩罚性制度，一个成功的企业，靠惩罚难以长久，除了惩罚，还要有奖励机制。要想成为百年老店，必然要能凝聚人心，您也说了，发行部最缺少的就是人心。不怪发行员，铁打的报社，流水的发行员，他们全是临时工，人来人往，来去匆匆，没有人把报社当成家，能挣钱就挣点钱，不能挣钱挥手再见，毫不留恋。如果该改变这一现状，发行工作有望突破。

    “所以，我有一个不成熟的建议：比如哪名发行员订出去的报纸多，发行成绩出色，报社可以破格与其签约，让他成为报社的正式员工，缴纳四险一金，鼓励订报积极性。这样的名额不必多，每个发行站可以拿出两三个名额，奖励订报的前三名，形成良性竞争机制。也可以拿出一些正式员工的指标奖励那些老资历的发行员，感谢他们为报社的发展做出的努力，您看这样行吗？”

    颜如玉听了拍手叫好：“哎呀太好了，年轻人的脑子就是活，你比我想得深、想得全！这下子我心里踏实多了……”

    ……

    骆千帆离开发行部的时候，浑身轻松，至少“犯领导”的包袱卸下来了，颜如玉人不错！

    当天下午报社就印发正式文件，建立发行新制度，最“提神”的两条：末位淘汰和择优签约——11月16日和12月31日前，发行量倒数前五的发行站，解除其发行站站长职务；12月31日前，各站发行总量前三的发行员，报社与其签订正式劳动合同，缴纳四险一金。发行年龄十年以上，且工作努力、业绩良好的员工，择优签约成为报社正式员工。各发行站长，业绩良好、顾全大局且发行员评价良好的择优签约为正式员工。

    除此之外，还有两条狠的：“发行站长由发行部主任颜如玉任命或解除任命”；“发行提成由发行部统一打卡发放，提成单据由发行部主任亲自签发才能生效，不再经手发行部副主任和各站站长。”看来颜如玉对发行工作也有独到而深入的思考。

    制度印发第二天，颜如玉召开发行站长大会，把市区50个发行站站长和各县市区站长都喊来，颜如玉逐条解读新条例，孙志就坐在颜如玉的旁边，越听脸越黑，越听越气愤，会开到一半，茶杯往主席台上一撴，走了！站在会场外抽烟，脸像茄子一样。

    孙志当然明白：这些条款都是针对他的，他被夺权了！

    孙志一走，会场气氛更热烈，到后来，大多数发行站长都鼓起掌来，孙志站在门口听着会议室里哗哗的掌声差点吐血。

    大会结束，孙志像条野狗一样冲进了颜如玉的办公室，不由分说抓起她桌子上的杯子摔在地上，摔得茶水四溅：“颜如玉，你什么意思？”

    话音未落，身后有人悠悠地来了一句：“孙志，你什么意思？”
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