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    实际上，1992年，那真的是英格兰足球史上伟大的年份，很是一个值得后世纪念、大书特书的年份。

    英超的成立，给英格兰各家俱乐部打开一条利益通道，那是用黄金铺就而成的通道，金光闪闪。

    这是大家都能看到的，养鱼的池塘真的能够变成水上度假村。可是，不是每一家的养鱼的鱼塘都能变成水上度假村。现在，有些养鱼的池塘想安安心心的养鱼都不可能了，有人在断鱼塘的水源，你不变成水上度假村模式，你还真的生存不了。

    牛津联就是这样的足球俱乐部。

    英格兰生物质回收公司当初兴致勃勃的低价格接手了牛津联，以为天上掉馅饼，占了便宜。接手后，深入进来，经过一年时间的运营，英格兰生物质回收公司悲哀了。他们发现足球俱乐部那简直不是他们能够运作好的，一个不小心就会鸡飞蛋打，血本无归。

    牛津联当时看着风光，有自己的球场，有99年历史，铁杆球迷不少，牛津地区就只有一家职业俱乐部，球队也位于英甲中游，如一个光闪闪的珍珠一样。英格兰生物质回收公司花了500万英镑现金接手了牛津联权利和义务，等到半年以后，新赛季开始，才发现一切都变了，珍珠变成了老鼠屎。

    首先就是牛津联的赞助商纷纷撤离，撤离得一个不剩。原来牛津联签约的赞助商基本上都是麦斯威尔家族旗下的公司，属于友情赞助或者财务走账用的。当时的合同都是一年一签的。

    之所以原来这些赞助企业和牛津联俱乐部签约，那因为他们都是麦斯威尔家族集团旗下的企业，都是一家人。合同就是一个应付税务的合同，一年一签，目的就是为了根据根据实际情况需要，改变合同金额，便于财务管理。

    现在，老麦斯威尔意外过世，家族经济集团财务崩溃，为了应付麦斯威尔家族集团的财务危机，那些牛津联俱乐部球队的赞助商，麦斯威尔家族旗下的公司，自己都应接不暇了，哪有闲钱赞助牛津联俱乐部。

    牛津联俱乐部也已经转让给了英格兰生物质回收公司，那人情帐都不要归还了。一年的赞助合同到期，都纷纷撤离，一个不剩。任凭英格兰生物质回收公司说破嘴皮，就是不愿意赞助牛津联俱乐部。

    牛津联俱乐部又不是英超俱乐部，成绩不死不活，没有任何炒作热点，广告效应差，资金付出与收入不成正比，谁愿意把钱给牛津联俱乐部。赞助商就是把钱做慈善，还能得到一个好名声，广告效应都比赞助牛津联大。不像原来，那些同一个旗帜下的赞助商，赞助牛津联还能应付税务检查，合理避税。

    英格兰生物质回收公司就被这群赞助商集体撤离打了一个措手不及，原指望还有几家能够留下呢？毕竟牛津联也是英甲级别的俱乐部，但是现实就是如此残酷。牛津联俱乐部那就是一朵塑料花儿，看起来艳丽无比，实际上根本不能招蜂引蝶。

    这些赞助商撤离后，新的赞助商也不是那么好招商的。新赛季开始，牛津联俱乐部一大块营业收入就这么没有了，现在俱乐部人员工资都要从自己口袋里掏钱了，这不要了英格兰生物质回收公司的老命吗？

    英格兰生物质回收公司开始为牛津联球队招商引资，大半年过去了，就只有牛津联本地的一家运输企业赞助商，那还是球场的广告位。

    牛津联俱乐部招商引资如此艰难，问题还是出在牛津联自己的身上。英格兰生物质回收公司不愿意投入资金改造球队，让牛津联球队自力更生。牛津联俱乐部又不是工厂，它本身又不创造价值。

    足球俱乐部商业赞助价值那是与球队的成绩，与球员，有直接的密不可分的关系。足球俱乐部成绩越好，球队的足球明星越多，那俱乐部的商业赞助价值就越高。也只有这样的俱乐部不需要招商，不但如此，俱乐部还挑挑捡捡的，但是愿意赞助的企业却依然趋之若鹜。

    利益决定一切，因为球队的赞助商那是企业，而不是慈善家。
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