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    她的话儿是很能够打动人心的，曾晓惠不能不考虑买一点儿了，她望向张卫云，见他对她含笑点头，她便凑到蔡玉珍跟前附耳问：“这些东西会不会很贵呢？”

    “不贵，全部十二种买完，归里包堆也才几十块钱，合算着啦。”蔡玉珍回答说，一边说着，一边从皮包里拿出两包饼干来说送给他们吃。

    曾晓惠知道这是一种诱饵，是某些人向别人推销产品时惯用的手法，她以前给家里人看档的时候见得多了。俗话说，吃人家的嘴软，拿人家的手短。这是很有道理的。许多人在没有吃别人的东西，没有拿别人的东西之前，别人叫自己做什么，向自己推销什么，自己都可以很干脆，很强硬地拒绝，可在吃了别人的东西，拿了别人的东西之后，情况就完全变过来了，不好再那样做。她不需要这饼干，便对蔡玉珍说：“我怎么好意思要你的饼干。你还是收回去吧。”

    “不，我不能收，我就是特意要拿来给你们的呵。”蔡玉珍一边说一边便把饼干放在了洗衣机上。

    曾晓惠也不再吭声，既然她自己原已有心，张卫云又不反对，她便挑了三样化妆品，心里估价可能是十多二十块钱，可是蔡玉珍一开口就说合计要七十多块钱。

    曾晓惠一听她这话儿就叫：“你不是讲十二样全要才要几十块吗？怎么只要三样反而要七十多块呢？”

    “我没骗你，十二样全要确实是几十块——九十九块八。单要三样还要多些钱呵。”

    “那我就干脆十二样全要吧！”

    “这个……好吧。”

    蔡玉珍显得有些勉强地同意了，钱一过手便快快告辞离去了。


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